RESELLERS – CỐ HỮU VÀ GÁNH NẶNG
RESELLERS – kẻ bán lại. Không còn lạ lùng gì với cộng đồng chúng ta. Vậy hãy vẽ bức tranh này một cách tổng thể nhé.
Hãy tưởng tượng sân chơi của chúng ta là một cái chợ. Kẻ ra người vào tấp nập, các local brands là các sạp bán trái cây, hoa quả, tôm cua cá bầu bí. Có người thì là hàng hóa “Organic”, tự trồng tự thu hoạch theo mô hình VAC kiểu cách. Có người là hàng hóa “Nhập từ Trung Quốc” xong cắm biển là Hàng mới thu hoạch, tươi xanh và ngon. Cũng có người vì thấy sạp kia bán được quá mà cam tâm lấy hàng có kiểu mẫu y chang mà chất lượng không bằng để cạnh tranh về giá, “Treo đầu dê bán thịt chó”. Nhộn nhịp, ôm đồm và không ngớt tiếng chửi “Ê ĐMM, đồ ăn cắp” “Ê, mày tưởng mày là đồ ngon mà mài thượng đặng hả mày. Đừng có mà yang hoo”. Vui vẻ vô cùng.
Thì trong cái chợ đó, sẽ có những người có đầu óc kinh doanh bất chợt – thực hiện việc mua đi bán lại. Vì hàng A luôn bán chạy, nên các tiểu thương hay cá nhân kinh doanh này thấy nhu cầu vượt hơn lượng cung. Họ lấy cơ hội dựa vào quen biết, xếp hàng trước blah bloh để có mặt hàng này với giá bán tại sạp, sau đó bán với mức giá cao hơn cho những người tới sau, muốn mà không mua được hay chỉ vì “Ông bà già tao lo hết! Tao lười đi mà tao có tiền nên mày lấy hộ đi rồi tao gửi thêm X tiền cà phê”. X tiểu học, trung học hay đại học – thậm chí cao học cũng phụ thuộc vào mối giao dịch giữa 2 người. “Thuận mua mà vừa bán”
Đúng vậy, concept cơ bản của một “Reseller” là như vậy. Trong lịch sử phát triển văn mình của loài người, resellers xuất hiện từ rất lâu trong xã hội và tồn tại tới ngày nay. Và nó đã là một phần của một cộng đồng, chẳng hà cớ gì là fashion, sneaker hay bất cứ thứ gì cả. Nó cũng chẳng phạm pháp gì – mà nó nằm ở mức là “Kẻ buôn vĩ đại” hay là “Con gà tiểu thương” mà thôi.
(Chẳng thế mà có Lã Bất Vi buôn vua bán chúa đó thôi).
Những platform cũng dựa trên hai chữ “Reseller” để trở thành một kiểu trung gian/ middle man như Flight Club, Goat hay Stock X chuyên về sneakers. Thời trang thì được nhiều người Việt biết nhất là Grailed, Stadium. Nhưng chữ “Reseller” này đã được upgrade/ nâng cấp lên thành 1 cộng đồng, 1 chuyên trang chuyên nghiệp – có mô hình và quy củ và trực tiếp “Hợp thức hóa” việc mua đi bán lại bài bản hơn. Còn “Reseller” ở Việt Nam, vẫn dừng ở mức “Tiểu thương”.
Vậy – khi Reseller bán đồ overprice/ giá mức quá cao. Hệ lụy và gánh nặng như thế nào?
Tất nhiên, Reseller đó chẳng làm gì sai trái với luật pháp hiện tại hay quá nhỏ để quy vào mức “Đầu cơ” và gây “Lũng đoạn thị trường” cả. Nhưng hãy quay trở lại cái chợ mà mình miêu tả từ ban đầu. Một nhân vật A/B/C nào đấy – bỗng dung mua một con gà Đông Tảo của một tiệm X. Bán giá gấp 8, gấp 10 thị trường. Đầu tiên là những người trong chợ sẽ chửi, sẽ rủa là “Điên à, sao bán mắc thế” “Con gà Đông Tảo làm l gì mà bán với giá đó?”. Tiếp theo là các sạp bán khác sẽ có nhiều phản ứng tiếp theo.
Sẽ có những sạp cảm thấy sợ, cảm thấy bất lực trước việc một thằng mình chẳng quen biết làm mình bị “chửi lây”.
Sẽ có những sạp cảm thấy thèm khát và mong muốn mình sẽ được “chửi” và “bán lại” như cái cách mà sạp X làm được.
Vân vân và mây mây..
[Và tất nhiên, kịch bản này đã đúng với sân chơi hiện tại của chúng ta].
Vậy – gánh nặng cho các brands/ thương hiệu của việc này là như thế nào?
Sẽ có những điều sau đây.
1. “Tai bay vạ gió” – Nghĩa là tự dung đâu đâu, bị chửi chỉ vì một thanh niên bán lại nào đó bán giá trên trời mặc dù thương hiệu đó bán đúng giá retail/giá tại sạp. Cộng đồng nghi ngờ, xì xà xì xầm – xì xố sẽ dẫn đến “Tổn hại thương hiệu”.
2. “Tam sao thất bản” – Miệng truyền miệng, tai truyền tai. Nếu thương hiệu có chủ đích cho Resellers thực hiện theo tâm ý thì việc này sẽ tăng độ nhận diện, tất nhiên là có cả mặt xấu và mặt tốt. Độ cân chia xấu và tốt phụ thuộc vào chất lượng của sản phẩm hay tên tuổi của fashion designer. Chẳng ai kêu bạn ngu khi bạn bỏ $10.000 mua 1 sản phẩm siêu quý hiếm của Raf/ của Kriss/ Của CDG or whatever. Nhưng nếu bạn bỏ chỉ hơn 10.000.000 đ mua một cái cặp táp học sinh với chất lượng nhựa thì đó lại là một vấn đề khác.
3. “Áp lực vô hình” – khi mà một sản phẩm đã được bán đi mua lại với giá cao, chung quy cả thị trường sẽ đổ dồn và “chờ đợi” một siêu phẩm nào đó có thể làm tốt hơn cả “mức giá” mà họ đã resell rất tốt. Những kẻ tò mò sẽ chực chờ để đợi sản phẩm tiếp theo của thương hiệu sẽ ra, có xứng với việc sản phẩm trước đó của họ đã resell x3, x4 giá hay không? Hay tất cả chỉ là hư danh. Kẻ mạnh và giỏi thì sẽ tồn tại. Kẻ yếu thì chết. Đơn giản là vậy.
4. “Động lực” – Tất nhiên, đây sẽ là một động lực để chứng minh rất lớn của các thương hiệu thời trang. Vì nếu vượt qua được điều đó, họ sẽ chỉ càng thành công hơn mà thôi. Nếu họ thất bại thì hẳn rồi – những kẻ vốn dĩ từ ghét “Resellers” sẵn sàng nhảy sang ghét cả “Brands” mà Resellers đó bán nữa. Chuyện đời vốn không rạch ròi và mông lung.
GIẢI PHÁP.
Thực ra – chẳng có giải pháp nào hoàn hảo cho vấn đề này cả. Nó nằm ở cả hai phía.
THỊ TRƯỜNG: Bán thì phải có người mua. Không ai mua thì bán cho ch* gặm à. Cán cân cung cầu – Thuận mua thì vừa bán. Không đúng giá thì không mua, còn thấy đủ sức thì mua – bạn vui là được. Nếu cả một thị trường đồng tâm nói không với “Rape Resellers” thì đơn giản là không mua mà thôi.
THƯƠNG HIEU: Tùy theo tầm nhìn của brands như thế nào vì khó kiểm soát và điều khiển được người mua. Họ bỏ tiền thì mình bán còn họ làm gì sau đó, thương hiệu làm được chăng nữa. Có chăng chỉ là hậu – vấn đề, một là đưa tên khách hàng bán giá resell đó vào blacklist/danh sách đen, không giao dịch/bán vào các bộ sưu tập mới. Hai là thông cáo ngay từ ban đầu, là ai bán lại giá quá cao sẽ đưa vào black list và từ chối phục vụ. Xong, huề cả làng. Nhưng mình không thấy brands nào đủ độ chơi mà làm vậy cả, kể cả global brands vì vốn dĩ việc này không phải của họ mà là ở thị trường.
vac stock 在 VAC - Marriott Vacations Worldwide Corporation - Yahoo ... 的相關結果
Find the latest Marriott Vacations Worldwide Corporation (VAC) stock quote, history, news and other vital information to help you with your stock trading ... ... <看更多>